기술 및 주방 업그레이드로 Outback Steakhouse의 수익 증대
새로운 휴대용 서버 태블릿과 주방 장비가 Outback Steakhouse에서 좋은 성과를 거두기 시작했습니다.
서버가 전자적으로 주방에 주문을 보낼 수 있는 태블릿은 현재 아웃백의 미국 내 691개 레스토랑에서 모두 사용되고 있으며, 이번 분기에 새로운 그릴과 오븐의 출시가 완료될 예정입니다. 경영진은 새로운 도구의 영향이 생산성 향상, 식품 비용 절감, 궁극적으로 더 많은 이익의 형태로 나타나기 시작했다고 말했습니다.
모기업인 Bloomin' Brands의 레스토랑 수준 영업 마진은 2분기에 16.4%로 증가하여 전년 대비 거의 1% 포인트 향상되었습니다.
CEO인 Dave Deno는 업그레이드에 대해 “이것이 마진이 좋아 보이는 이유 중 하나입니다.”라고 말했습니다. "아직 오븐을 출시하는 중이기 때문에 아직 더 많은 일이 남아 있다고 생각합니다."
Bloomin의 수익이 증가하는 반면, 수익은 둔화되었습니다. 아웃백 스테이크하우스의 동일 매장 매출은 해당 분기에 0.6% 증가하는 데 그쳤습니다. 그리고 모든 미국 브랜드의 트래픽은 마이너스 4.2%였습니다. 이제는 이러한 추세를 뒤집는 데 이익의 일부를 투자할 계획입니다.
금융 서비스 사이트 Sentieo의 기록에 따르면 Deno는 "우리는 이 마진 달러 중 일부를 사업과 우리가 제공하는 일부 제품에 재투자하는 데 사용할 것입니다"라고 말했습니다. "세부 사항을 설명하고 싶지는 않지만 그것이 우리의 철학입니다." 그는 나중에 특히 아웃백에서 광고에 더 많은 투자를 할 것이라고 제안했습니다.
다른 캐주얼 다이닝 경쟁업체와 마찬가지로 탬파에 본사를 둔 Bloomin'도 최근 분기에 할인을 줄이고 메뉴 가격을 인상했습니다. 이로 인해 트래픽이 타격을 입었지만 경영진은 여전히 업계 평균 트래픽보다 110bp나 높다고 지적했습니다. 그리고 Deno는 소비자들이 여전히 “그 안에 머물고 있다”고 말했습니다.
체인은 이미 트래픽을 늘리기 위해 몇 가지 작업을 수행하고 있습니다. 가장 빈번한 고객이 더 자주 방문하도록 장려하기 위해 디지털 마케팅을 사용하고 있으며 Fleming's의 소셜 아워 및 Carrabba's의 와인 디너와 같은 컨셉에 '판매 레이어'를 추가했습니다.
그리고 기술과 더 나은 주방 장비에 대한 이러한 이익 증대 투자는 고객 경험을 개선함으로써 교통에도 도움이 될 것이라고 Deno는 말했습니다.
“우리는 고객이 더 나은 테이블 회전을 보고 더 나은 제품을 보고 더 많은 트래픽을 유도하며 더 나은 서비스를 받고 있는 것을 보고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.
그는 Bloomin'이 이미 다른 브랜드에 대한 업그레이드를 검토하고 있다고 덧붙였습니다.
“저는 Carrabba's로 가서 '글쎄, 아웃백이 무슨 짓을 했는지 좀 봐'라고 말했어요. Carrabba의 사업에 비슷한 일을 할 기회가 있습니까?'”라고 그는 말했습니다.
해당 분기 Bloomin의 총 수익은 12억 달러로 전년 대비 2.4% 증가했습니다. 동일 매장 매출은 Carrabba's에서 3.5%, Bonefish Grill에서 0.5% 증가했고 Fleming's에서는 2.5% 감소했는데, 임원들은 이를 1년 전과 비교하기 어려웠다고 비난했습니다.
이 회사는 브라질 아웃백 스테이크하우스 사업에 대해 여전히 낙관적인 입장을 유지하고 있으며, 해당 분기에 콤프는 4.1% 상승했습니다. Bloomin'은 언젠가 전국에 최대 300개의 아웃백이 생길 수 있다고 믿습니다.
회원들은 우리 저널리즘이 가능하도록 돕습니다. 지금 레스토랑 비즈니스 회원이 되어 모든 콘텐츠에 대한 무제한 액세스를 포함한 독점 혜택을 누려보세요. 여기에서 가입하세요.